～高額な商品をバコバコと売るには？～
高額な商品をいとも簡単にあっさりと売ってしまう人たちが絶対に意識しているポイントやテクニックを暴露していきます。
こんにちは。
かこちゃんです。
いまスタバで一人で夜景を見ています（笑）さて、今日はちょっと高額商品を売る秘訣でも。アフィリエイトをする人にとって、高額商品が売れた時ほど嬉しい時はありませんよね。
商品の価格が高ければ高いほど、アフィリエイターに還元される報酬額も大きいわけですし、なにより高額商品の販売という難易度の高いことに成功すると自信がつきますから。
単純に考えて、1万円の商品を売った時の報酬額と10万円の商品を売った時の報酬額とでは、天と地の差があります。（もちろん報酬率によっても違いますが）僕もやっぱり高額商品が売れたときは普通に嬉しいです（笑）
ただ、当たり前のことなのですが、高額商品を売ることほど難しいこともありません。価格が高ければ高いほど消費者は真剣に商品の価値を検討し、意思決定を慎重に行います。
「本当にこの商品を買ってもいいのか？」「この商品を買うことに価値があるのか？」こうした不安が常につきまとうため、高額商品は販売するハードルが極めて高いです。
ところが、ビジネスの世界では、そういった高額商品をバコバコと売ってしまう人がいるのも事実です。アフィリエイトの世界でいうと、トップアフィリエイターと言われている人たちですね。
彼らはいとも簡単に商品を売りさばきます。20万円や30万円もするような高額塾でさえもまるで100円菓子のようにバコバコと売ってしまいます。彼らにとっては商品の価格などどうでもいいことです。
価格が高いということは必ずしも売れないという理由にはなりません。逆に1万円や2万円の商材を売ることなど、涙が出るほど簡単なことです。
では、一体彼らがどんなテクニックを使って、高額商品を大量に売りさばいているのでしょう？その秘密を今日はちょっと暴露していきます。
高額商品を売るために欠かせないテクニックとは？
たとえばそれはこういうWEBサイトを見てみるとわかりますね↓↓
（美容外科のWEBサイトです）
なんだかアフィリエイトとまったく関係のないような感じがしますが、そう思ったのならちょっと勉強しなおす必要があります。売っている商品は違えど、「高額商品を売る」という点ではまったく同じですね。
あ、ちなみに僕は美容整形をしたいとか、そういった願望はまったくないので誤解しないでくださいね（笑）ただ、勉強の一環として見ているだけです。
上記のサイトを見ていただければわかるように、このページがなにを意識して作られているのかわかりますか？もちろん色々なテクニックが使われているわけですが、最も意識して訴えかけていること。それは安心感を徹底的に与えることです。
そもそも人は商品を買うときに、少なからず不安というものを抱えています。
「本当にこの商品を買えば悩みが解決できるのか？」「本当にこの商品には払った価格以上の見返りはあるのか？」とくにこういった美容整形や価格が高い商品に関しては、よりその不安が大きくなりますね。
人は「損をしたくない！」という感情が本能にインプットされているので。
だから、そうした不安を徹底的に取り除いてあげない限り、お客は商品を買うという決断を下しません。だからこそ、安心感を与えてあげる必要があります。
「これを買っても大丈夫だ！」「悩みが解決できる！」「これなら買ってもいいかも」
逆にそうした安心感を徹底して与えさえすれば、人はたとえ商品の価格がちょっと高かろうがそんなことには目もくれず、喜んでお金を払ってしまいます。
そして、先ほど僕が紹介したサイト。これはわきが治療のページですね。このページも言うまでもなく安心感を与える工夫を徹底して行っています。たとえば、冒頭でこんな言葉が使われています↓↓
■徹底したカウンセリング！
■傷跡が残らない！
■通院不要！
■米国FDAから唯一の許可取得！
■治療時間1時間！
これ、かなりするどいなぁと思うのですよね。とくにこのような美容整形にとって「傷跡が残らない！」というのはかなり大きな安心感ですね。たとえ、いくらわきがに対するコンプレックスが強かったとしても、傷跡が残ってしまうと嫌だ。という人もいますから。
そういう人たちに対してはかなり効き目のある言葉です。
それと、「米国FDAから唯一の許可取得！」この実績の提示も強力な安心感になりますね。
お客はかなり高額なお金を支払って治療を受けるわけですから、やっぱりすこしお金を支払ってでも、ちゃんと直してもらいたいと思っています。そして実績のある医者から手術を受けたい気持ちは誰だった同じです。逆にいくら費用が安かろうが、実績のない医者からは手術をうけたくないものです。不安ですから。
また、このWEBサイトでは、最後にQ＆Aを作って、お客がわきが治療を受ける上での、不安要素を徹底的に潰しています。つまり、高額商品をバコバコと売るために必要なこと。
それは、徹底的にお客に安心感を与えてやることです。
そして、これはネットビジネスの世界でもまったく同じですね。
よく教材のセールスページで、
■返金保証制度。
■販売者の実績の提示。
■購入者の声。
■O＆A
こういったものが当たり前のように用意されているのもお客に安心感を植え付けるためです。不安を排除するため、ともいえますね。とくに「返金保証制度」はかなり強烈な武器です。返金してくれるのなら誰だって安心します。
実際、返金保証をつけると、つけていない場合に比べて、売り上げが激増するというデータもあります。消費者からすればお金を払っても役に立たなかったらお金を返してもらえばいいだけの話ですからね。まあ、返金してくれない悪質な人もいますが・・・
というわけで、高額商品を売るために必要なこと。
安心感を与えること。
是非、参考にしてみてください。ちょっと意識するだけでもかなり違うと思いますよ。
【追伸.１】
そう考えるとアフィリエイトで稼ぐために必要なことって、なにもアフィリエイターからしか学べないというわけじゃないですね。
今回の美容外科の例でもそうですが、日常やほかのビジネスからも学べることはたくさんあります。逆に、アフィリエイトしている人からしか学ばないという視点は、かなり危険だと思います。
ものを売るスキルなんて、別にアフィリエイターだけが知っている特権ではないので。参考になることはその辺にゴロゴロと転がっています。
何事もそうですが、視野を広げていろんなことに注目してみるべきです。むしろ、大きく稼ぎたいのならこうしたアンテナを常に張り巡らせ、いろんな視点で物事をみておくことをオススメします。
【追伸、2】
最近こういうところで作業しています↓
家から15分ほどのところにある『スターバックス』です。本州と四国を結明石海峡大橋が一望できるんですよね。うーん優越感。ちなみに夜はこんな感じ↓↓
正直、毎日ここで作業したいくらいです。ここで作業するとびっくりするくらい作業がはかどります。たまに夜景を見すぎてうっとりしてしまうことがありますが・・・
ただ、やたらとカップルが多いのは辛いですね。目の前でイチャイチャされる独身大学生の切ない気持ち・・・考えて欲しいものです。
